赵岩的博客

自荣耀6发布以来，好多人认为荣耀6的定价是对之前发布的P7的一个冲击，是自己把自己搞死了，为什么荣耀6的那么高的配置，会比P7还便宜呢？我觉得这应该和产品定位不同，追求不同，面向人群不同，销售市场渠道不同有关。

P系列手机，一直是华为的旗舰机，P1是华为高端手机的发迹产品，从华为P1开始，华为的高端机从此被市场承认。从P1 P2 P6 到现在的P7，P系列一直走的是高端路线，讲的是超薄，优雅和商务，它可能没有超高性能的配置。但是它有高级顶端的工艺，和超级用心的艺术设计。可以说它卖的更多的不是机器，而是工艺。

它面向的用户不是普通消费者，它面向的国际主流的用户的手机认识，还有一些商务人士，或者讲对苹果手机比较热衷，对手机当艺术品追求的人们。

华为P7，并不依赖于网络出售，它的销售渠道更多的是专卖店，运营商。这个做法和iphone类似。2888元这样裸机价格，会凸显实体店的打折优惠以及运营商套餐价格的优惠。让华为P7的合作伙伴们得到更大的利益。同时这样的价格会让华为P系列一直走顶级工艺，高端设计的路线。

再看荣耀系列，从荣耀1代开始，直到荣耀3c 3x，华为荣耀才找清楚自己的定位，荣耀要做一部性价比高的手机，就像荣耀总裁刘江峰说的：好多年轻人都和他说想要一部内存更大，运行更快，摸起来不要太烫，看起来更漂亮，拍照更清晰…的手机。可能这就是华为荣耀的定位，追求的是更高的性能，最佳的性价比。

首先价格便宜也是这部分人所希望的。而华为正好是有这方面能力的，它有自己的工厂，有自己的CPU，有20年通信行业的积累。它有别的手机厂商所无法具备的超高性价比的控制能力。别的厂商可能为了降低价格，会牺牲工艺来满足制造成本，牺牲质量来满足产量和尽早的上线出售。这是一方面，再加上华为荣耀也采用互联网销售，省去了中间的利益环节，所以华为荣耀在国内千元机市场是有绝对的优势的，

综上所述，荣耀6和华为P7并不冲突，首先荣耀6的优点是超高性价比，同时有质量和价格优势。华为P7的优点是顶尖工艺，高端设计。其次荣耀6面向的互联网销售，华为P7是传统销售渠道，P7的海外销售市场占很大比例。换句话说荣耀6走的是屌丝逆袭的道路，P7走的高富帅的国际范。